Recientemente, se finalizó la Capacitación de Negociación brindada por Tandem Insourcing SAS en coordinación con el Programa de Agua de las Américas de la Organización de los Estados Americanos, dirigida al equipo técnico de Plan Trifinio y sus proyectos. Este programa formativo destacó la relevancia de la negociación en el contexto de proyectos comunitarios, transfronterizos y de recursos hídricos, sectores donde la colaboración y el entendimiento mutuo son cruciales para el éxito y la sostenibilidad de las iniciativas.

La capacitación se enfocó en tres dimensiones clave de la negociación:

1. Dimensión Estratégica: Aquí se abordaron aspectos como la planificación y preparación previas a las negociaciones, la identificación de intereses y objetivos tanto propios como de las otras partes involucradas, y el desarrollo de estrategias que permitan alcanzar acuerdos beneficiosos para todos. Esta dimensión es fundamental para establecer una base sólida que guíe el proceso de negociación hacia resultados positivos.
2. Dimensión Creativa: Esta dimensión se centró en la generación de soluciones innovadoras y en la búsqueda de acuerdos que vayan más allá de las opciones tradicionales. En contextos de recursos hídricos y proyectos transfronterizos, la creatividad es esencial para encontrar soluciones sostenibles que consideren las necesidades de todas las partes involucradas y promuevan la cooperación a largo plazo.
3. Dimensión Táctica: Aquí se exploraron las técnicas y habilidades específicas necesarias durante la negociación, como la comunicación efectiva, la gestión de conflictos, y la capacidad de adaptarse a diferentes escenarios y estilos de negociación. La dimensión táctica permite a los negociadores manejar de manera eficiente las interacciones y adaptarse a las dinámicas cambiantes durante el proceso.

El objetivo de la capacitación fue resaltar que la negociación es una herramienta esencial no solo para la creación de valor, sino también para fortalecer las relaciones en procesos tanto internos como externos. La habilidad de negociar efectivamente es crucial para asegurar que los proyectos comunitarios y transfronterizos logren sus objetivos y se mantengan sostenibles a lo largo del tiempo.

La capacitación fue impartida a un total de 18 participantes, quienes asistieron a 5 sesiones virtuales de 2.5 horas cada una. Durante estas sesiones, se hizo hincapié en el uso de juegos de rol, debates grupales y el análisis de las relaciones entre los procesos y los resultados de las negociaciones. Estas metodologías prácticas permitieron a los participantes aplicar los conceptos aprendidos en situaciones simuladas, facilitando un aprendizaje más profundo y una mejor preparación para enfrentar negociaciones reales.

En conclusión, la capacitación en negociación es vital para el éxito de proyectos comunitarios, transfronterizos y de recursos hídricos. Equipar a los equipos técnicos con las habilidades necesarias para negociar de manera efectiva no solo mejora la calidad de los acuerdos alcanzados, sino que también fortalece las relaciones y la cooperación entre las partes, contribuyendo al desarrollo sostenible y la gestión eficiente de los recursos compartidos.